コンフィグレータの最適な選び方を徹底解説！おすすめの製品も紹介

選び方に入る前に、コンフィグレータが何をするシステムなのかを押さえます。役割があいまいなままだと、必要な機能が足りなかったり、使わない機能に費用をかけたりしがちです。基本的な用語は、コンフィグレータ（設計自動化）とはの記事でも整理しています。

コンフィグレータが担う役割

コンフィグレータは、選べる仕様の組み合わせをルールとして登録するシステムです。矛盾のない構成だけを選べる状態にします。製造できない組み合わせを選べなくすれば、仕様の確認にかかる手間を減らせるでしょう。

選んだ仕様からは、見積書や仕様書、部品表を作ります。製品によっては、3Dモデルや2D図面まで自動で出力するものもあります。出力できる成果物の範囲が、製品ごとの大きな違いです。

CPQと設計自動化の違い

CPQは、構成（Configure）・価格（Price）・見積（Quote）の頭文字です。営業が仕様を決め、価格と見積書を出すところまでを主に扱います。

設計自動化は、3D CADの寸法や部品構成を、仕様に合わせて自動で変える仕組みです。両方を備える製品もあれば、片方に絞った製品もあります。どちらが必要かは、出力したい成果物から判断できます。

ERP・PLMとの関係

コンフィグレータは、受注の前後にある基幹システムと組み合わせて使います。ERPは受注や在庫を管理するシステムです。PLMは部品表や図面を管理します。コンフィグレータは、その手前で仕様を決める役割です。

構成データの管理に絞った製品もあります。Configit Aceは、PLM・ERP・CPQとAPIで連携する製品です。構成データを一元管理し、見積書や図面の作成は別の製品と組み合わせます。

編集部コメント：営業が使う製品と設計者が使う製品では、設定する内容が異なります。自社でルールを決めるのが誰かを先に確認すると、選びやすくなるでしょう。

コンフィグレータは、誰が使い、何を出力するかで、大きく4つに分けられます。分け方は編集部の整理で、公式の分類ではありません。1つの製品が複数の性格を持つ場合は、中心となる機能で分けました。

• CPQ・見積型
• CPQ・CAD連携型
• 設計自動化型
• 周辺型

CPQ・見積型

営業が仕様を確定し、価格の算出と見積書の作成までを扱う型です。9製品が当てはまります。

構造計画研究所 Order CPQは、製造できない組み合わせを選べなくします。Fleacia CPQは、技術計算や型式コードの生成まで扱う製品です。応用技術 E@SYコンフィグレータは、Excelでルールを定義できます。

Cincom CPQは、販売店やECまで同じルールで見積れます。Oracle CPQは、20以上のERPと連携する製品です。Conga Smart CPQは、AIで値引きの上限を示します。

CPQ・CAD連携型

見積と同時に、3D CADの図面や部品表まで自動で作る型です。個別受注品で、設計の手間が大きい企業に向く型です。

Tacton CPQは、SOLIDWORKS・Inventor・Creoと連携します。3Dモデルや2D図面も出力できます。Elfsquadは、BOMとCAD図面を自動で出力する製品です。

DriveWorks Proは、SOLIDWORKSの図面を自動で作る製品です。Webでの製品構成も、1つの仕組みで扱えます。

設計自動化型

見積ではなく、設計者の作業を自動化することに絞った型です。使っているCADや設計ソフトに合わせて選びます。

DriveWorks Soloは、SOLIDWORKSのアドインです。入力フォームから、3Dモデル、2D図面、BOM、見積書を作ります。

EPLAN Engineering Configuration Oneは、電気設計向けの製品です。Excelの基礎設計情報から、図面を自動で作ります。略称は、EEC Oneです。

周辺型

仕様の選択をWebに広げる製品と、構成データの管理を担う製品です。見積書の作成などは、別の製品と組み合わせることがあります。

Fleacia B2B Commerceは、顧客がWeb上で仕様確定から注文まで進める製品です。製品選定や見積も、Webで進められます。

Configit Aceは、設計・製造・販売の構成ルールをそろえる製品です。リリース前のモデル検証にも対応します。

同じコンフィグレータでも、何を実現したいかで優先する条件は変わります。個別受注品の製造業でよくある3つの目的を取り上げました。目的が複数あるときは、もっとも手間がかかっている業務に合わせて検討します。

営業の見積回答を速く正確にしたい

設計部門に確認せず、営業が仕様を確定して見積を出すのが目的です。製造できない組み合わせを防ぐ機能と、ルールの保守のしやすさが条件です。

Order CPQは、製造できない組み合わせを選べなくします。Fleacia CPQは、技術計算の結果を使い、設計部門を介さずに回答できます。E@SYコンフィグレータは、禁則ルールをその場でチェックする製品です。

見積と同時に図面や部品表も作りたい

受注ごとの設計工数を減らすのが目的です。自動で出力できる成果物と、対応するCADが条件です。

Tacton CPQは、SOLIDWORKS・Inventor・Creoの3つのCADと連携します。ElfsquadはBOMとCAD図面を自動で作ります。DriveWorks Proは、SOLIDWORKSの図面とBOMを作る製品です。いずれも、自社のCADが対象かの確認が欠かせません。

販売店や顧客がWebで仕様を選べるようにしたい

営業の人手を介さず、販売店や顧客が自分で仕様を選べる状態にするのが目的です。Webの画面と、社内と同じルールを使えるかが条件です。

encoway CPQは、販売店・顧客向けのWebコンフィグレータを備えます。名称はCPQ Showroomです。DriveWorks Proは、ブラウザ上の3Dプレビューを見ながら製品を構成できます。Fleacia B2B Commerceは、注文までをWebで進められる製品です。

コンフィグレータは、仕様を選ぶ人、ルールを作る人、システムをつなぐ人で、見たい情報が異なります。導入に関わる3つの部門で整理しました。複数の部門で使うときは、利用者の多い部門に合わせて選びます。

営業・営業企画部門

仕様の確定から見積書の作成までを担う部門です。専門知識が少ない担当者でも、迷わず操作できる画面かが条件です。

Cincom CPQは、ガイデッドセリングで構成を推奨します。技術知識の少ない新人営業でも、構成可能な製品を見積れるとしています。Conga Smart CPQは、承認ワークフローが特長です。値引きの行き過ぎを抑える仕組みを、見積の中に持ちます。

設計・開発部門

受注ごとの図面や部品表を作る部門です。設計の知識をルールとして残し、繰り返し使えるかが条件になります。

DriveWorks Soloは、設計のノウハウをルールとして残し、何度でも使い回せる製品です。EEC Oneは、制御盤の設計を標準化する製品です。ただし、電気設計が対象で、見積の作成は公式ページに記載がありません。

情報システム・IT部門

ERPやPLM、CRMとの連携を担う部門です。連携先の製品名と、連携の方法を確認することが条件です。

Oracle CPQは、SAPなど20以上のERPと連携します。Configit Aceは、SAPやPTC、Salesforceなどとの連携を案内しています。Infor CPQは、日本語の製品ページに連携先の具体名がありません。個別に確認が必要です。

企業規模そのものより、規模から来る制約が判断を分けます。ルールを保守する専任担当の有無、拠点と販売店の数、予算の通し方の3点です。自社の体制に近いところから読み進めてください。

中小企業

専任の担当者が少なく、まず設計者1人や特定の製品から試したい段階です。小さく始められ、費用を確かめる手段がある製品が候補です。

DriveWorks Soloは、SOLIDWORKSを使う設計者1人から始められます。30日間の無料トライアルもあります。Fleacia CPQは、SaaS型で、開発なしに導入できる製品です。特定の製品から広げられ、無料デモも用意されています。

中堅企業

営業と設計の両方にまたがり、ルールの保守を自社で担う段階です。プログラムの知識がなくても、ルールを更新できる製品が候補です。

Order CPQは、製品情報と価格情報をExcelで登録できます。ユーザー数による費用の増加はないとしています。Tacton CPQは、仕様データをExcelの読み込みで更新できる製品です。camos CPQには、中堅企業向けのCompactもあります。

大企業

複数の拠点と販売店を抱え、基幹システムが複数ある段階です。拠点をまたいで同じルールを使えるか、既存のERPと連携できるかが条件になります。

当サイトの掲載情報で、大企業を対象とするのは4製品です。Oracle CPQとInfor CPQが該当します。Conga Smart CPQとConfigit Aceも同じです。各社の特長は、コンフィグレータ（設計自動化）のメーカー14社の特徴の記事で整理しています。

目的・部門・規模で方向が見えたら、具体的な仕様に落とし込みます。確認の順番が大切です。上から順に見ていくと、手戻りを減らせるでしょう。

• 仕様ルールの登録と保守の方法を確認する
• 出力する成果物と対応CADを確認する
• ERP・PLM・CRMとの連携先を確認する
• 利用者と提供形態を確認する
• 費用と試用の方法を確認する

仕様ルールの登録と保守の方法を確認する

最初に、仕様の組み合わせルールを、誰がどの方法で登録するのかを確認しましょう。変更のたびに外部へ依頼するのか、自社で更新できるのかで、運用の負担が変わります。

Tacton CPQやOrder CPQは、Excelの情報を使って更新できます。Elfsquadは、構成モデルの構築と保守を、自社のチームが固定価格で請け負う形です。自社で作り込みたい場合は、向きません。

出力する成果物と対応CADを確認する

見積書だけで足りるのか、部品表や3D CADの図面まで必要なのかを決めます。図面を自動で作る製品は、対応するCADが限られます。

Tacton CPQの対象は、SOLIDWORKS・Inventor・Creoです。DriveWorks ProとSoloの対象は、SOLIDWORKSに限られます。EEC Oneは、EPLAN製品を使っていることが前提です。

ERP・PLM・CRMとの連携先を確認する

見積や部品表のデータを、どの基幹システムに渡したいのかを書き出します。連携先の製品名が公式に示されているかも、確認の材料です。

Cincom CPQは、Salesforceなどのコネクターを標準で備えます。camos CPQは、確定した見積データをERPへ直接送れます。Infor CPQは、日本語の製品ページに連携先の記載がありません。

利用者と提供形態を確認する

営業だけが使うのか、販売店や顧客にも使わせるのかを決めます。あわせて、クラウドかオンプレミスかも確認しましょう。

Order CPQは、サーバーライセンス型です。ユーザー数による費用の増加はないとしています。camos CPQとencoway CPQは、複数の運用形態から選べます。Fleacia CPQは、SaaS型で提供される製品です。

費用と試用の方法を確認する

2026年時点で、公式の価格表で金額を確認できたのは1製品です。Oracle CPQで、指名ユーザー1人あたり月額240.00米ドル（2024年11月1日付）です。最小25ユーザー、最低3年契約の条件が付きます。残る15製品は問い合わせが必要です。詳しくは、コンフィグレータの価格・見積もりの記事をご覧ください。

試用は、DriveWorks Soloの30日間の無料トライアルが公式に示されています。Fleacia CPQとB2B Commerceは、無料デモを案内しています。

数値化できる4項目を、評価スコアで横並びにしました。受注形態適合・工程管理・原価管理・多拠点対応の4つを5段階で評価しています。並びは受注形態適合の高い順です。同点の場合は、工程管理・原価管理・多拠点対応の順に比べ、最後は製品名で並べました。価格は2026年時点の公式ページの記載で、公開されていない場合はその旨を記しました。製品ごとの詳しい比較は、おすすめのコンフィグレータを比較の記事で扱います。

導入でつまずく例には、共通した型があります。事前に知っておけば、仕様確認の段階で対策を取れるでしょう。よくある4つを、回避策とあわせて挙げます。

図面の自動作成に、自社のCADが対応しているか確認しない

図面や3Dモデルの自動作成は、対応するCADが限られます。Tacton CPQが対象とするCADは、SOLIDWORKS・Inventor・Creoです。DriveWorks ProとSoloは、SOLIDWORKSが対象です。

E@SYコンフィグレータのCAD図面は、追加開発の例として紹介されており、標準機能ではありません。回避策：使っているCADの名称とバージョンを、問い合わせ時に伝えます。標準機能か追加開発かも確認しましょう。

仕様ルールを保守する担当者を決めない

ルールの登録は、導入時だけの作業ではありません。製品の追加や価格の改定のたびに、更新が必要になります。担当が決まっていないと、ルールが古いまま使われます。

Order CPQやE@SYコンフィグレータは、Excelで登録できる製品です。回避策：更新の頻度と担当者を、導入前に決めておきます。Elfsquadのように、構成モデルの保守を依頼できる製品もあります。

出力の範囲と連携先を確認しない

見積書や部品表を作れるかは、製品ごとに異なります。Configit Aceは、見積書の作成や図面の自動作成が、公式の製品ページに記載されていません。CPQやCADと組み合わせて使う形です。

Fleacia B2B Commerceも、見積は他のFleaciaサービスと組み合わせる構成です。回避策：欲しい成果物を一覧にして、製品単体で出力できる範囲を突き合わせます。

日本語のサポートを確認しない

5製品は、日本の販売窓口と日本語サポートを、公式サイトで確認できませんでした。Elfsquad、Configit Ace、Conga Smart CPQが該当します。camos CPQとencoway CPQも同じです。導入後の問い合わせ先が見つからない場合があります。

回避策：国内の窓口や販売店の有無を、候補に入れる前に問い合わせます。契約や支援の言語、時差のある時間帯の対応も確認しておきましょう。

コンフィグレータの選定は、誰が仕様を選び、何を出力したいのかを書き出すことから始まります。種類は4つです。見積を扱うCPQ・見積型と、見積と同時に図面なども出すCPQ・CAD連携型があります。設計自動化型と、構成管理やWeb受注を担う周辺型もあります。

方向が定まったら、5つの条件を順に確認しましょう。ルールの保守、成果物と対応CAD、連携先、利用者と提供形態、費用と試用の方法です。金額を公式に確認できたのは1製品だけのため、早めの問い合わせが比較の助けになります。製品の一覧は、コンフィグレータ（設計自動化）のカテゴリページから確認できます。